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中国珠宝市场创新论坛m5彩票热烈开讲
阅读 2017/4/20 16:47:20来源:m5彩票在线 作者:牛海滨

与第十五届m5彩票国际黄金珠宝玉石展同步举行

 

由亚洲博闻主办,中国华南地区年度国际珠宝盛事——第十五届m5彩票国际黄金珠宝玉石展览会 (m5彩票展),于2017419-22日在m5彩票会展中心盛大举行。据悉,创展十五年的m5彩票展展览面积约有20,000平方米,展出的产品囊括黄金、铂金、白银、珍珠、钻石、翡翠、宝石等首饰;钻石、玉、石、珍珠、宝石等首饰原材料;另有机械和设备、工具和技术、包装和陈列用品以及相关产品和服务。据悉,本届m5彩票展参展的海外珠宝公司分别来自美国、加拿大、印度、泰国、韩国、芬兰、斯里兰卡、缅甸、土耳其等国家及地区,占总参展商的40%

 

论坛直面巨大转型中的中国珠宝市场

 

值得关注的是,旨在探究珠宝业在品牌、工艺、生产技术方面的创新路向,活动形式包括新品发布珠宝汇演、论坛及研讨会,与今年m5彩票展会一连四天同期举行,2017中国珠宝市场创新论坛一举成为珠宝业界乃至社会各界关注焦点。

对此,主办方博闻展览相关负责人表示,珠宝行业是中国经济的一部分也和其他行业一样正经历着巨大的变革和转型对一个潜力增长的市场庞大的中产阶有消费能力和审美个性的年轻人对黄金珠宝消费呈现出不同于以往的特点新一代蕴藏着巨大的商业机会和市场潜力博闻为珠宝展览会主办方清醒地认识到这一点将行业的热点趋势和未来前瞻性地通过这种对话和论坛的方式引起珠宝业者的思考在升级转型的过程中明确思路减少他们在开拓未来珠宝市场的不确定性为中国珠宝市场创造更有活力的氛围

 

狂轰滥炸的明星代言广告已行不通

 

在珠宝品牌如何链接千禧一代为主题的专题论坛中,由m5彩票展及珠宝创投圈携手呈献,并邀请各方业内翘楚分享他们对新一代消费模式的见解以及对应策略。

其中,周大生互联网事业部总监郭晋先生简单说明新生代年轻消费者的特点和消费习惯以及传统珠宝品牌如何有效通过互联网等创新渠道或技术链接新生代年轻消费者

郭晋先生表示,新生代是跨世纪的一代主要是指出生在20世纪80年代以后约20-30岁之间的年轻人群这个年轻群体的成长伴随计算机和互联网的技术发展他们通常以自我为中心颇有主见拥有独生子女的优越感法国巴黎百富勤的一份研究报告认为中国进入历史上第三个消费高峰其理由是中国的独生子女一代正在成为中国消费的主力军他们的人数极为庞大很少挫折的成长背景造就了的风格以自我为中心我行我素个人主义我想我要我喜欢”。

他们大多思维独立不愿被改造敢于接受挑战改革开放和独生子女政策使循规蹈矩的诫命和个人主义的雄心之间的冲突更加明显特别是我要的他们期望我所做的两者之间的冲突已经十分明显了推崇及时享乐的中国消费文化和新生代们同步成长独生代的特殊背景又令他们享受了家庭的宠爱几乎每一点愿望都可以满足这使独生代有永不满足的消费需求他们对节俭的传统美德没有太大的兴趣但对源于西方的超前消费和及时消费却有着很强的认同感和老一代相比他们更喜欢消费不喜欢储蓄他们敢于冒险乐观消费消费目的更强调追求快乐享受生活而非传统的成就感”。CMR的一项调查结果显示年龄在28岁以下的消费者拥有零储蓄”,这是因为他们对自己的未来信心十足愿意将所有的收入都花费在衣服以及电子等产品上这种乐观的态度推动了中国信用卡数目的上升2005年的1350万张增加到去年的2.4亿张他们的消费不注重时需性冲动消费比例大消费中注重对个人价值的体现而对关系消费情感消费的关注度降低新生代消费者是生活在网络世界的一代他们回家后所做的第一件事情是打开电视机而是开启电脑即使是电视节目他们也会选择在网上下载他们在互联网上看新闻而论文格式范文去买上一份晚报他们酷爱网络游戏而论文格式范文现实游戏新生代与其它年龄段的消费者最大的不同就是购买方式的差异或者说他们更喜欢网上购买方式尤其是90后们调查表明中国的90后一代有超过80的人有上网经历有超过60的城镇儿童的家中有互联网连接对于他们而言网络世界甚至比现实世界更为重要在消费行为方面他们更倾向于将某种消费感觉转换成消费价值他们对商品的情感性夸耀性及符号陛价值的要求早已超过了商品或服务的物质性价值及使用价值依赖网络存在这种生活特点致使新生代中出现了所谓宅女”、“宅男这一特殊的群体

决策时他们喜欢从网上搜寻意见当他们想要购买一件电子产品时绝不会迷信广告的宣传而是要登陆专业的网站或社区发出一份帖子在网上征求大虾们的意见利用搜索引擎货比三家是新生代消费决策的必经程序新生代的购买行为追求个性对于那些已经有着卓然声誉的优势品牌也可以毫无道理的不买账他们对品牌的态度不取决于社会大众的评价而主要取决于自我评价他们在彰显自己个性的同时在同一群体内又有着极为参考的购买动机表现出极强的集体认同感在猫扑网这种年轻人聚集的web2.0社区里年轻人按照自己的不同喜好组合成成千上万个朋友圈当这些年轻人形成族群取得认同后群体成员尤其是在群体内拥有较高知名度的意见领袖的消费观念会在很大程度上影响群体成员的消费行为调查显示新生代年轻人最关注的信息是影视娱乐类其比例高出排第二的时尚类足足两倍因此娱乐明星往往更容易成为消费意见领袖传统的行销手段对新生代们几乎已经失灵要让现在的年轻人喜欢某个品牌只是投放几则幽默风趣或是狂轰滥炸的明星代言广告已经行不通了他们需要获得亲身体验后的快感拥有特别的体验达到心灵的共鸣才能起到效果新生代消费观念大胆超前勇于创新崇尚新奇特消费喜欢尝试新事物在消费过程中指向性明确消费的掌控能力较强对试用DIY等体验性营销活动颇感兴趣愿意结伴去尝试和体验消费他们选择产品或品牌的准则论文格式范文基于不好这一理性认知观而是更基于喜欢不喜欢的感性情感态度观注重消费的过程感受和内心感受强调使用产品的真切体验追求产品或服务与自己情感体验的一致性

 

 

整个消费品市场呈现低龄化趋势

 

究竟如何看待当今年轻人市场珠宝企业如何用创新思维和设计打开年轻人市场

花心思创始人金尚云先生表示,不仅是珠宝市场整个消费品市场都呈现年轻化甚至低龄化的趋势许多之前不敢想像的题材出现在珠宝行业比如狐狸姓名怪物这是珠宝从材质价值往情感价值迁移的原因这非常好通过珠宝首饰表达自我主张审美打破题材的禁忌去神秘化这对于丰富珠宝首饰创造附加值帮助很大

金尚云先生强调,珠宝企业基于市场的年轻化趋势需要在前和后端两个层面创新前端企业要重点打造体验感强化自身的吸引力后端企业可以在珠宝的跨材质功能结构等产品上创新二者的创新可以跳出单一的产品纬度从视觉听觉触觉等方面创新科技的介入也是创新的手段

 

做减法创新思维和设计打开年轻人市场

 

而有糖有蜜创始人齐美好小姐则表示,2014年开始90后市场就是一个话题今天还有00现在成熟的企业掌舵人都在深度探讨这个问题我们的产品是否适合年轻人

美好小姐认为,在企业在产品设计和研发这个阶段就决定了是否能打动年轻人我们所谓的年轻人已经是市场主流消费人群90后直接影响了60后消费导向如果我来讲如何用创新思维和设计打开年轻人市场那就是做减法企业做减法设计做减法中小企业纬度释放太大企业定位不清晰产品种类过多不能坚守属于自己的印记设计过于累赘未来市场结构是90+6000+70后的结合消费矛盾审美

 

一次跨界合作一炮而红是不大现实

 

那究竟珠宝品牌如何通过跨界销售或网络达至营销成功

对此,米莱彩宝品牌总监程哲超小姐认为,这个问题问的非常大首先我们要认识到现今年代是品牌细化耕耘的时代指望通过一次跨界合作一炮而红是不大现实的所以在每次操作跨界营销的时候我们都要清晰跨界的目的是什么

对此,程哲超小姐理解为互补”。强强联合缺啥补啥效果最大化这也是选择跨界玩法和跨界伙伴的几出发点为什么要互补因为品牌和人一样总有缺失的地方由于缺失造成很多品牌建设并不丰满达到消费者的印象也大打折扣顾客get不到G 如何为其买单

其次假设在我们已经比较了解消费者G 点的前提下回归本质人都有一个特性喜欢和自己相似的人品牌)。每一次跨界联合都是我们为自身品牌补充营养”,接近消费者的机会保持持续的发声让消费者逐步意识到品牌的人格从认识到认可从喜欢到买单每一步可以算是一次成功的营销

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