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微信将推朋友圈广告 探索盈利模式切入口
阅读 2015/1/21 10:45:30来源:m5彩票在线 作者:牛海滨

  近期,微信动作频频。从朋友圈开放搜索、评论区进入内测,以及信息流广告即将上线的一连串变化趋势来看,微信或将以“朋友圈”作为探索盈利模式的切入口,而早在微信之前,大量草根玩家已进行了丰富多样的探索。

  朋友圈隐形的巨大客户端

  刚刚上线的微信6.1版本中,当你使用微信搜索时,朋友圈的结果将全面呈现。这意味着,一条信息在朋友圈的曝光时间,不再仅仅是发布后马上被正好刷朋友圈的用户看到的那一霎那,而是成为可持续曝光的内容。

  朋友圈不只是“朋友圈”,而是成为基于人际关系的信息新入口。

  有数据显示,微信朋友圈已成为重要资讯枢纽,按张小龙的话说,是20%的用户到订阅号挑选内容,80%的用户到朋友圈阅读。而腾讯科技企鹅智库曾披露的微信官方数据显示,4.68亿微信活跃用户平均每人每天阅读5.86篇文章。简单计算,朋友圈每天为公众账号带来21.94亿的阅读量——即如果把朋友圈分拆出来,其实际上已经是最大的移动新闻客户端,这比今日头条等任何一个新闻客户端的量级都大,也是天然的广告流量入口和变现阵地。

  早在去年2月腾讯入股大众点评时,大众点评CEO张涛就曾表示他对朋友圈内用户自然植入商户品牌的行为觊觎已久。而在腾讯入股后不久,在朋友圈发布照片,用户已可圈定由大众点评提供的餐馆具体位置,这算是朋友圈最初级的商业化尝试。

  转发朋友圈也能赚钱

  朋友圈有“钱途”,这对于从事微信营销的微商们已经是勿容质疑的。只需要看看朋友圈中有多少卖“面膜产品”的,你就知道朋友圈对微商们有多大意义了。事实上,做代购或卖服装、卖土特产等,或建立个人品牌,这都体现了朋友圈的变现能力和传播效力。

  朋友圈的“钱景”,已经不仅仅是卖东西那么简单。鉴于朋友圈“火一般”的传播能力和平台效应,目前不少新媒体营销公司正在开发基于朋友圈转发的服务。据记者了解,一些中介机构愿意付费让好友较多的用户转发特定内容,比如某电器品牌此前开出200元一次的转发价格,而有的公关公司则按照有1个好友0.5元至1元在询价,这意味着如果你有1000个好友,那么可能只需要转发一篇文章到朋友圈,就能获得500元至1000元。

  微信接手百亿收入空间

  朋友圈的商业价值不言而喻,然而作为运营者,微信官方长期以来基本是个旁观者。如今,它不想再袖手旁观了。据记者了解,朋友圈信息流广告呼之欲出,最快本周就将推出。这意味着今后刷朋友圈,你除了看到朋友动态,还将看到腾讯推送的广告。

  据悉,在2014年中,腾讯就已经在筹谋朋友圈广告了,内部对朋友圈广告的评估结果是每年100亿元。而在腾讯体系内,信息流广告并非第一次尝试。QQ空间在这方面也算是先行者,去年3月,腾讯广点通宣布在QQ空间移动端推出信息流广告,唯品会是尝试者之一。

  腾讯效果广告平台部总经理罗征透露,对比其他推广渠道,唯品会投放广点通信息流广告后,其APP 安装量高于预期,激活用户数高于预期100%以上、激活成本低30%,曝光量高100%以上,几个关键指标均处于行业领先水平。这可能也让微信有信心将信息流广告不知不觉的植入朋友圈中。

  信息流广告,怎么赚钱

  微信朋友圈将发布的信息流广告,海外的Facebook是践行模范。Facebook在用户每天刷新的页面信息流(Feeds)里添加广告,如今广告收入中有66%来自手机等移动端,信息流广告对此功不可没。

  据了解,Facebook的移动端信息流广告收费方式主要分为两种,一种是按CPM(cost per1000 im-pressions),即千人展示成本收费,例如,若CPM价钱为1美元,那么广告主的广告每展示一千次,就需要交1美元的广告费。另一种收费方式是CPC(cost per click),广告主按用户的每一次点击付费。Facebook 所定义的点击还包括一些互动方式,如赞、评论或分享等。这与微信2014年以来公布阅读数、点赞,以及近期测试评论区,都有异曲同工之处,变化轨迹基本是冲着信息流广告的实现路径进行的。

  除了上述的CPM和CPC,部分广告也可以按 CPA(Cost per action)付费,即实际的转化效果,比如使用了某个优惠券或者应用下载等,但这种计费方式的要求比较高,使用范围非常小。

  尽量降低广告骚扰指数

  借鉴Facebook,国内的微博、今日头条都践行着信息流广告的模式。从数据看,微博的信息流广告增长迅猛,去年第三季度,微博的信息流广告收入同比增幅高达438%。今日头条也是借助新闻资讯内容平台,按用户兴趣和搜索比重等,时时刷新,向不同用户推送不同的信息流广告。

  “微信朋友圈的信息流广告呈现出来的样子,预计会很不一样。”腾讯一人士对记者表示。

  不过,微博最早的信息流广告,微博中穿插了各种淘宝商品,对用户骚扰得不轻,推出不久就饱受诟病。之后,微博有所改进,一些大V、中V必须授权,微博才能发布信息流广告。

  目前的朋友圈也存在类似的状况,很多用户对朋友圈中的推销很反感,甚至直接屏蔽这类朋友。微信团队显然也很清楚这一情况,因此在寻找盈利模式上,总是慎之又慎。据了解,微信团队目前正在进行评估,尽量降低朋友圈广告的骚扰指数。微信朋友圈的信息流广告如果与微博或今日头条不同,究竟呈现怎样的形式,值得期待。

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